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網頁設計 最後更新 : 01/16


雅虎跟其他公司的網路開店有何不同?    首頁 > 常見問題<著作權屬於原創者所有>
茫茫網海誰勝出?《e天下》提供5個「e品牌密碼」,讓中小企業靠電子商務,成功邁向品牌之路!

品牌,是近年來台灣產業最熱的議題。但是「資源少、人力少」的中小企業,也能走出自己的品牌之路嗎?答案,就在電子商務!

靠著「冰烤蕃薯」,在網路上打響了品牌名聲的瓜瓜園,就是一個好例子。

這群位在台南縣的地瓜產銷班,利用產學合作研發出獨特的急速冷凍技術,把平凡無奇的烤地瓜,變成可以冰熱兩吃的「冰烤蕃薯」。2年前,瓜瓜園成立網站,並在許多網路商城提供線上訂購。今年以來,光在網路上接的訂單已超過20萬元,甚至不乏來自日本、香港的客戶。

「在網路上除了能幫產品銷售到更廣的地區,還可成為一種企業的形象廣告,讓消費者購買時更有信心,」瓜瓜園台北區業務經理高茂城說。

對重視行銷的品牌經營而言,如果花不起大錢砸廣告,接觸群眾廣的電子商務,正好提供中小企業打品牌的絕佳e化工具。

不過,許多電子商務的專家學者都提到,許多中小企業廠商都有「擺網頁上去,就有訂單來」的迷思,以為現在上網人口這麼多,不用經營就可以賺大錢。

事實上,經營電子商務網站就和品牌?@樣,「就像生孩子容易、養孩子難」,需要長時間的佈局,才能見到甜美果實。資策會電子商務研究所所長龔仁文指出:「在網路上獲利的前提,就是要持續不斷地提供新價值給消費者。」

中小企業想用電子商務成功打造品牌的價值,《e天下》特別提供以下5個「e品牌密碼」。

e品牌密碼1:產品要有獨特性


隨網路的外在環境愈來愈成熟,企業進入電子商務的門檻也隨之降低。但換言之,企業在網路上面臨的同業競爭,也不比實體商場上來得少。

「過去消費者逛街購物,是貨比三家,但現在在網路上,卻是貨比30家!」長期幫國外大廠做網站維護顧問的維基科技總經理江立群,最近也自己開起網路商城「BabyHome」。他指出,商品想在眾家網路商家中脫穎而出,「產品擁有獨特性,就不容易被其他公司取代。」

江立群以一家販賣電腦主機板的廠商MiniBon為例,MiniBon在網路上主要販賣特殊的「迷你型」主機板,同時也提供網友訂製各種特殊造型的電腦機殼,讓電腦主機化身為一顆足球、甚至是一把吉他。

「這種的特殊商品,你在外面根本很難買到,只有上他們網站才能訂到,」江立群指出,只要產品獨特,不怕在網路上沒有商機。

「電子商務也有微笑曲線的兩端,一端是大眾市場,一端是小眾市場。如果做小眾,重點就看產品力,不一定非要好吃、好用,但是一定要有特色,」中原大學資管系副教授劉士豪,一邊在紙上畫出宏硌釣う欓I振榮所提出的「微笑曲線」,一邊指出。

e品牌密碼2:善用網路宣傳品牌故事

開發出具有獨特風格的商品之後,行銷也是門大學問。不過,對平日習慣「苦幹實幹」的台灣中小企業而言,企業品牌和產品行銷,往往成為最弱的一環。

「簡單來說,行銷就是幫產品說一個漂亮的故事,」農漁會聯合資訊中心執行長徐嘉鴻,具有替農產運銷班規劃網路行銷的豐富經驗。他建議中小企業,可以把公司的創業歷程寫成故事,或放上媒體對產品的相關報導。

另外,還要告訴消費者使用公司產品能獲得的好處(譬如:引醫學論文證明,吃地瓜可以有效防止癌症和心血管疾病)。最後,再幫商品拍出美美的照片,放在網頁上。這一些簡單的做法,都是刺激網路買氣的行銷祕訣。

此外,維基科技總經理江立群也建議:「定期對客戶發送電子報,其實是滿有效的行銷作法!推出促銷活動的eDM,也可以鎖定特定的消費族群,再回來網站來消費。」

此外,企業花在行銷上的資源,也要依客戶群的不同屬性,做適當調整。尤其是以B2B電子商務模式為主的企業,維基科技總經理江立群就提醒,最好能多放點心思在客戶廠商電子訂單的管理機制,並結合內部庫存系統。「因企業客戶比較固定,重點是可以透?Le化快速接單。至於行銷廣告就不是那麼重要!」他指出。

e品牌密碼3:善用價格戰術


若公司產品屬於標準化產品、較不具獨特性,如3C產品、書籍,就要善用價格和行銷戰術。

「傳統商店多是靠人情做生意,但是網路商店需要靠價格和行銷來取勝,」經營「Panashop@電器」電子商務網站的東隆電器負責人廖俊雄說,網路的經營成本較低,他也會故意把商品的毛利「策略性」的拉低,「價格本來就是消費者會上網買東西的誘因,提供比較便宜的商品價格,已經被視為是天經地義的事,」他表示,「薄利多銷」一樣可以賺錢。

在Yahoo!奇摩購物網站開店一年的廖俊雄,除了依照節慶適時推出促銷活動,「其實我每天也花很多時間,到其他購物網站比較同一產品的價格,以隨時調整自己的價格,」他分享自己的經驗談。

不過,Yahoo!奇摩電子商務總監洪小玲認為:「網路市場和消費者愈來愈成熟,價格已經不是唯一的考量。」她認為,做好客服和售後保障,能讓企業不會在電子商務中,陷入價格流血戰。


e品牌密碼4:用討論區做好客戶服務

不過,「客戶服務,也是中小企業在進行電子商務時常遇到的困難,」洪小玲認為,電子商務是新興的通路模式,不管送貨、交易,很多都是透過e-mail等模式,和以前的交易方式不同。「怎樣以最快的時間解決客戶的問題,就要店家用心去經營了,」她指出。

討論區,是企業與客戶間最直接的溝通管道。中原大學資管系副教授劉士豪提及,很多中小企業會「自作聰明」,把討論區的功能拿掉,避免消費者在網路上發表負面發言,破壞公司形象。

「你可以不讓客戶發言,但怨恨是會累積的F講出來其實是好事,企業主據此解釋,其他人看了反而覺得『這家公司不錯』,」劉士豪指出。

「許多商家都反應,有時候客戶的回饋,反而成為公司未來再開拓新產品的靈感來源。」Yahoo!奇摩洪小玲同時指出。

「經常給超過客戶預期的服務,對於建立品牌忠誠度相當有幫助。」洪小玲建議中小企業主,不妨多在網頁上教導一些產品使用上的小祕訣。「如果賣服裝,就可以多給消費者一些穿衣的搭配建議,消費者會覺得購買的商品更有價值,」她舉例

e品牌密碼5:有些錢,萬萬省不得!

中小企業做電子商務,雖然成本相較其他銷售通路低廉,但是有些錢,還是省不得。

首先是開店位置。網路開店一樣需要慎選店面所處的「地段」,現在除了自設專屬的電子商務網站,還能選擇各大網路商城和拍賣網站。

「流量和通路平台的知名度,是電子商務考量開店地點的關鍵,」維基科技總經理江立群指出,其實在網路商城雖然需要付出平台的租金(以Yahoo!奇摩為例,需要10∼30萬不等),但如果用心經營,憑藉著比自設網站相對較大的瀏覽人次,每個月要回收並不困難。

不過,企業還是可以考量自身從事電子商務所針對的客戶群和成本,選擇合適的平台。

Yahoo!奇摩電子商務總監洪小玲分析,拍賣網站成本低,又具有社群功能,消費者較常回網站瀏覽;購物網站商城則是商店管理的機制齊全,可以比較有效率地去處理商品和訂單。

洪小玲建議,中小企業可先從拍賣網站切入,考慮成效後,再到網路商城開設店面。

電子商務網站維護的人力,也是省不得。

位於宜蘭的聯全麻糬,就曾經歷過一段因沒人維護電子商務網站,使消費者透過網站下訂單,卻沒人處理的困擾。< BR>
「處裡網路訂單很麻煩,還要打電話跟客戶確認,匯錢與否也不知道。有些人在網路下訂單,貨送過去又不收,送過去再送回來,麻糬就容易壞掉了!」

聯全麻糬的電子商務網站一度因為這個原因,宣佈關閉。後來聯全請了一個專職通路商,專門處理網路訂單,現在聯全麻糬也慢慢在網路打響品牌名號。

「網路行銷不是一、兩天就能學會,需要不斷努力、累積經驗值,」洪小玲建議,中小企業人力再拮据,也要有一位專職員工(甚至是老闆自己),負責電子商務網站內容的維護。

21世紀是電子商務的時代,也是品牌的時代。對於台灣中小企業而言,電子商務和品牌,只有耐心、傾全力長期經營,才能邁出品牌成功的第一步。

根據經濟部資策會公佈的上網人數,目前是一千多萬人,經常上網人數也達到九百多萬人,可見網路已深入國人的生活,上網購物或閱讀.瀏覽.找資料已經成為一種習慣

開店是很多人從小就有的夢想,不管是實體店面或是虛擬的網路開店,都想一嚐當老闆的滋味,當然囉,當老闆就是想賺錢獲利,誰都希望資金可以越滾越大,事業一帆風順,所以事前的比較及評估就顯得相當重要
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